На конференции «ЦИПР-2026» компания OCS показала первую интерактивную карту «ИТ-дистрибуция в России». Материал рассказывает о бизнесе российских ИТ-дистрибьюторов и их превращении в рыночный «институт». Дистрибуция сейчас не просто элемент канала сбыта, а система, которая создаёт архитектуру взаимодействия между производителем, потребителем и остальными игроками и во многом формирует инфраструктуру ИТ-рынка. Мультимедийный проект был представлен на стенде компании.
Для создания карты эксперты OCS провели глубокую аналитическую работу: оценили перемены в роли и бизнесе ИТ-дистрибьюторов, которые произошли в период масштабной перестройки российского ИТ-рынка 2022–2025 годов. Изменения оказались в разных направлениях деятельности: от интенсивного развития собственных производственных площадок и инженерных команд до встраивания в производственные процессы вендоров. Основная трансформация, в свою очередь, случилась на уровне роли и глобальных задач дистрибьюторского бизнеса.
Представители дистрибуции — традиционно одни из самых больших игроков рынка. Например, согласно рейтингам CNews, TAdviser и РБК500, ИТ-дистрибьютор OCS вошёл в топ-5 крупнейших ИТ-компаний России. За счёт масштаба своей деятельности эти организации оказывают влияние на весь ИТ-канал — процессы и участников индустрии. При этом ИТ-дистрибьюторы выступают гарантами устойчивости ИТ-рынка: минимизируют последствия санкционных ограничений, негативных событий мирового и локального уровней.
«ИТ-дистрибьютор сегодня — это, по сути, неформальный рыночный институт, в котором сосредоточена своя экспертиза, многолетняя практика и сильная репутация. Мы закрываем многие риски в работе вендоров, дилеров, интеграторов. В OCS мы верны своим корпоративным ценностям: учитываем интересы всех представителей ИТ-рынка, чтобы каждый участник цепочки получал свои выгодные и понятные результаты. И, безусловно, мы стремимся к росту взаимного доверия в нашей отрасли», — подчеркнул Андрей Голышкин, председатель совета директоров OCS.
Заметным трендом последних лет также стало накопление отраслевой и рыночной экспертизы: дистрибьюторы аккумулируют данные о потребностях региональных предприятий, заказчиков из сложных или узких сфер и делятся ими с другими игроками ИТ-отрасли. Такая информация становится важным инструментом для стабильного развития ИТ-бизнеса. В 2025 году аналитический центр OCS выпустил 7 исследований о различных ИТ-направлениях и их представителях.
«ИТ-дистрибьюторы стали точкой усиления для всех участников ИТ-рынка. Их услуги закрывают любые узкие места: от маркетингового продвижения бренда до сервисного сопровождения продукта или запуска пилота. Дистрибьюторы также делятся уникальной экспертизой: знаниями о региональных рынках, технологических предпочтениях предприятий из разных отраслей и пр. В конце 2025 года OCS опросила ведущих российских производителей ПО и „железа“. Исследование показало, что продуктовая аналитика и техническая экспертиза дистрибьюторов активно влияют и на выбор стратегии продвижения ИТ-продуктов и услуг (64%), и на способы масштабирования бизнеса (63%)», — отметил Андрей Голышкин.
Источник: Пресс-служба OCS
