Валерий Андреев: Что ждет российский рынок ИТ, если зарубежные вендоры вернутся?

Вернутся ли западные вендоры на российский рынок? Безусловно, они к этому стремятся. Более того, как отметил директор ЦКИТ Илья Массух, российские офисы западных компаний не прекращали деятельность: «Мы проверили всякие ООО «Майкрософт Рус», ООО «Сименс». Они все исправно работают, сдают баланс, имеют генерального директора, бухгалтера. И, насколько мне известно, в некоторых компаниях, в основном американских, начались проработки по найму сотрудников». О намерении вернуться свидетельствует, в частности, волна спешных регистраций торговых марок на территории РФ.

Возвращаясь, они начнут вновь завоевывать рынок. Входить в контакт с должностными лицами, восстанавливать прежние связи и налаживать новые. Вернётся коррупционная составляющая: предложат «специальные» цены, будут демпинговать. Стратегия будет агрессивная, серьезная, денежная, построенная на быструю перспективу.

Принесет ли эта стратегия успех?

Возможно, да. Крупный российский бизнес более двух десятилетий работал на зарубежных системах. Многие платформенные решения – такие, например, как SAP, настолько прочно вросли в структуру компаний, что стали ее неотъемлемой частью. Перейти с них на российские решения крайне – крайне! – затруднительно. Кроме того, по функциональности такие отечественные решения приближаются, но не сравнялись с западными. Поэтому для возвращения ряда зарубежных вендоров рынок по-прежнему открыт: вариантов замены не нашлось, и их ниша до сегодняшнего дня не занята.

Да и Windows не вычистили полностью. На нём функционирует очень много унаследованного софта. К сожалению, пока так и не созданы полноценные отечественные САПР-системы. На импортных решениях продолжают работать множество ИТ-инфраструктур. Статистика свидетельствует, что темпы перехода оказались ниже, чем планировалось, сроки несколько раз приходилось переносить.

В реальном секторе, где используются специфическое программное обеспечение, доля импортного ПО особенно велика. У многих ключевых систем просто не существует версий под Linux, как не существует и их российских аналогов. Пока с этим приходится мириться, потому что работа информационных систем должна продолжаться.

Ключевая проблема состоит в том, что импортозамещение не выгодно заказчикам. Российские разработчики создают хорошие продукты, но не дешёвые. Классический пример — процессоры «Эльбрус»: они стоят дорого и пока не вышли на этап массового производства с конкурентной конечной ценой.

Заказчики выжидают

Механизмы перевода ИТ-инфраструктур на отечественные решения регулярно наталкиваются на сопротивление и даже на прямой саботаж, на нехватку денег, на нехватку персонала, на нехватку необходимого прикладного ПО. И это вполне объяснимо. Сила инерции велика. Для колоссального масштабного перевода ИТ-инфраструктур на российские решения нужны время, деньги, люди. Не секрет, что некоторые тендеры закачиваются приобретением лицензий, которые… просто лежат. Бюджет освоен, а организация продолжает работать на Windows, VMware, зарубежном прикладном ПО. Эта сложная ситуация на руку зарубежным вендорам.

Сегодня ряд руководителей компаний-владельцев крупных ИТ-инфраструктур занял выжидательную позицию: еще немного — и зарубежные вендоры вернутся, всё будет как раньше.

Условия возвращения

Нам выгодно завершить процесс импортозамещения, выстроить конкурентный рынок и только потом пригласить западных вендоров на российский рынок. Согласно планам, процесс должен был бы на 70% завершиться к 2030 году. Но сроки всё время сдвигаются. Поэтому конкурировать с западными вендорами придется в ситуации, когда рынок не вполне к этому готов.

Здесь крайне необходима поддержка государства.

Отметим, что жесткие заградительные требования к возвращению на рынок иностранных компаний государству не выгодны. Иначе отрасль лишится инвестиций. А ослабление требований несет риск негативных последствий для процесса импортозамещения в целом.

Поэтому руководители государства и отрасли работают над формированием оптимальных требований. В конце мая 2025 года глава Минпромторга Антон Алиханов обозначил новые условия, на которых иностранные компании смогут вернуться на российский рынок: только при глубокой локализации, только с обязательным партнёрством с российскими структурами, только с передачей технологий и, по возможности, с полным производственным циклом на территории страны.

Российские юристы совершенно справедливо отмечают, что эти условия означают смену механизма: «Если раньше участие иностранных компаний рассматривалось как источник инвестиций, технологий и компетенций, то теперь оно интерпретируется как потенциальная угроза устойчивости. Это делает сам принцип присутствия на рынке — не экономическим, а стратегическим вопросом. Важно не то, сколько компаний захотят вернуться, а то, какие рамки им заранее очерчиваются. Это рамки с заранее заданным распределением власти: право на участие теперь сопровождается условиями, в которых иностранец должен отказаться от части своей управленческой, юридической, технологической и интеллектуальной автономии.

Это фундаментальный сдвиг. Регуляторная рамка создаётся на опережение — ещё до того, как поступят первые официальные запросы о возврате. И это уже создаёт давление — пусть пока неформальное, но вполне реальное — на всех, кто в своей модели опирается на международные цепочки, лицензии, платформы или бренды».