27 ноября 2019 года в Центре космической связи «Сколково» под Москвой (филиал ФГУП «Космическая связь») прошла конференция «Бизнес-диалог. Спутниковый интернет: Опыт регионов». Это была уже пятая по счету конференция «Бизнес-диалог. Спутниковый интернет». В 2017-2018 годах мероприятия данной серии проходили в Петропавловске-Камчатском, Дубне, Красноярске и Хабаровске – они вызвали большой интерес и живой отклик у отраслевого сообщества.
Организатором конференции выступило ФГУП «Космическая связь», в мероприятии в формате круглого стола приняли участие руководители крупных компаний-операторов спутниковой связи и производителей спутникового оборудования, а также представители СМИ. Активное участие в работе конференции приняли компании «Евтелсат Нетворкс», НСК («Триколор»), «Ка-Интернет», ГК «Искра», РТКОММ, «Амтел-Связь», «Телепорт», Hughes и Gilat.
Среди тем, которые были затронуты в рамках дискуссий, выделим основные: инфраструктура для операторского бизнеса по предоставлению спутникового широкополосного доступа (СШПД), включая перспективы развития систем в Ku-/Ka- диапазонах; международная практика в области создания систем СШПД; опыт развития проектов СШПД в Ка-диапазоне в различных регионах России (с учетом особенностей работы в удаленных и труднодоступных местах). Завершилась конференция заседанием круглого стола с производителями оборудования с участием Gilat и Hughes.
Обязанности модератора заседания взял на себя Евгений Буйдинов, заместитель гендиректора по развитию и эксплуатации систем связи ГП КС. Сессия №1 была посвящена вопросам создания инфраструктуры для операторского бизнеса СШПД.
На открытии конференции с приветственным словом к участникам форума обратился Юрий Прохоров, генеральный директор ГП КС. Руководитель ФГУП «Космическая связь» дал краткий экскурс в историю создания российской спутниковой сети диапазона Ka, отметив, что на сегодня она является самой протяженной в мире (более 7000 тыс. км) и насчитывает более 16 тыс. абонентов, две трети которых приходится на Дальний Восток и Сибирь. При этом, как подчеркнул Юрий Прохоров, запас прочности у сети большой – она в состоянии обслуживать порядка 250 тыс. абонентов, не теряя в качестве сервисов.
Генеральный директор ГП КС также обратился к будущим проектам, вкратце изложив планы по запуску четырех геостационарных спутников на высокоэллиптические орбиты в рамках проекта «Экспресс-РВ».
В завершение своего приветственного слова Юрий Прохоров особо подчеркнул, что его предприятие ориентируется на рынок и реальные потребности клиентов.
Первый докладчик, Андрей Кириллович, директор Департамента интеграционных услуг и комплексных проектов ГП КС, рассказал о реализации проектов в области создания спутниковых систем СШПД в различных регионах мира. Он отметил наиболее интересные практики, тенденции развития и точки роста операторского бизнеса.
2,7 млн абонентов спутниковых операторов распределены по миру следующим образом: 75% приходится на Северную Америку; 11% – на Европу; по 5% – на Азию и Латинскую Америку; 4% – на Ближний Восток и Африку. За 2018 год рост мировой абонентской базы составил порядка всего 8%, при этом регионы мира внесли совершенно различный вклад в этот прирост: в Европе наблюдалось падение на 4%; рост на Ближнем Востоке и в Африке составил каких-то 2%; в Северной Америке прирост составил лишь 6%; в АТР (Азиатско-Тихоокеанский регион) – 7%; в Латинской Америке рост абонентской базы составил 75%; в России и Центральной Азии – 81%.
Андрей Кириллович также привел очень интересную статистику, демонстрирующую экономическую и географическую доступность услуг ШПД. Потенциальные абоненты спутникового ШПД п регионам мира: Азия – 54%; Ближний Восток и Африка – 28%; Европа – 9%; Латинская Америка – 6%; Северная Америка – 3%. Соответственно, уровень проникновения услуги на 2018 год дает обратные цифры: Северная Америка – 15,82%; Европа – 0,74%; Латинская Америка – 0,57%; Ближний Восток и Африка – 0,08%; Азия – 0,06%. Уровень проникновения услуг спутникового ШПД по всему миру – 0,63%.
Максимальные расходы домохозяйств на ШПД во многих странах мира (Бразилия, Казахстан, Армения, Индия, Филиппины, Пакистан, Нигерия, Китай, Мексика и др.) превышают уровень средней зарплаты по стране, что автоматически переводит данный вид услуг в район «предметов роскоши». Показательно, что государственной поддержкой спутникового ШПД занимаются как раз очень богатые западные страны. Так, например, государственные субсидии во Франции составляют $350-465 (Eutelsat); в Великобритании – $460 (Tooway); в Испании – $465 (Quantis). При этом в той же Испании еще и установка оборудования бесплатная, а в Австралии бесплатной является как установка, так и само оборудование спутниковой связи.
Говоря о российских абонентах спутникового ШПД в Ka-диапазоне, Андрей Кириллович привел следующую статистику по состоянию на ноябрь 2019 года: общее число абонентов составляет 27 тыс.; 16 тыс. приходится на ГП КС (59% рынка); 10 тыс. абонентов – на ООО «Евтелсат Нетворкс» (37%); 1 тыс. – на Ka-Sat (4%). В 2018 году был отмечен резкий рост абонентской базы спутникового ШПД в Ka-диапазоне – 85% (на «Эспресс-АМ5/6» и «Эспресс-АМУ1»). В 2019 году ожидается более скромная цифра роста – 35%. Но не стоит забывать о запуске сверхмощного спутника «Ямал-601» (30 Гбит/с), который, безусловно, привлечет новых абонентов спутникового ШПД.
Второй докладчик, Евгений Буйдинов, заместитель генерального директора по развитию и эксплуатации систем связи ГП КС, представил участникам конференции действующую инфраструктуру спутникового оператора связи. В его выступлении были озвучены некоторые общеизвестные моменты, которые мы уже не раз отмечали в своих материалах, но также появились и новые цифры, ранее нигде еще не указывавшиеся. Так, например, было названо количество связных ЗС (земных станций) с антеннами более 7 м – 73 штуки. Штат высококвалифицированного персонала ГП КС сейчас составляет 900 человек. Далее, инженерно-технический персонал, обеспечивающий эксплуатацию: дневной персонал – 196 человек; дежурные смены – 169 человек; обслуживание энергосистем – 16 человек.
Михаил Глинка, директор Департамента продаж операторских и корпоративных решений ГП КС, выступил с докладом на тему «Современные системы спутниковой связи в Ku-/Ka-диапазонах, основные результаты работы в 2015-2019 гг. Система спутниковой связи на ВЭО «Экспресс-РВ» – чего хотят потребители?»
В его выступлении, опять же, помимо общеизвестных фактов об инфраструктуре ФГУП «Космическая связь», прозвучала новая информация, касающаяся основных показателей сетей связи Ku/Ka-диапазонов по состоянию на октябрь 2019 года. Так, общее количество земных станций спутниковой связи составляет 19,4 тыс., из них: в сетях Ku-диапазона – 2,3 тыс. станций; в сетях Ka-диапазона – 17,1 тыс. станций. Суммарная пропускная способность созданных сетей связи достигает 17,7 Гбит/с, из них: в сетях Ku-диапазона – 0,57 Гбит/с; в сетях Ka-диапазона – 17,1 Гбит/с. Суммарный объем ежемесячно трафика, генерируемого сетями связи, составляет 454,11 ТБ, из них: в сетях Ku-диапазона – 30,52 ТБ; в сетях Ka-диапазона – 423,59 ТБ.
Говоря о проекте системы спутниковой связи на ВЭО «Экспресс-РВ», Михаил Глинка отметил, что общая пропускная способность системы составит 4,4 Гбит/с. При этом обеспечивается возможность работы абонентских терминалов с антенной диаметром 60-70 см со скоростью до 80 Мбит/с на прием. Отвечая на вопросы экспертов, Михаил Глинка признал, что что задержка сигнала в системе «Экспресс-РВ» ожидается в среднем на 30% больше, чем при работе с геостационарными спутниками (из-за высокой орбиты – порядка 39 тыс. км).
Потенциальный объем рынка для РФ на 5-й год эксплуатации системы оценивается в: 6 млн подписчиков, использующих индивидуальные спутниковые терминалы; 166 млн пассажиров/сессий в год, использующих терминалы коллективного пользования; 300 тыс. единиц M2M/IoT.
Алексей Величко, руководитель отдела продаж ООО «Евтелсат Нетворкс», представил доклад на тему «Развитие проектов СШПД в Ка-диапазоне». Выступающий с удовлетворением отметил, что его компания является лидером новых подключений на территории покрытия в России – 2659 абонентов за 2018 год. Оператор РТКОММ идет на втором месте с небольшим отставанием – 2349 абонентов за 2018 год. Интересной также была представленная статистика по регионам – так, оказалось, что первые 10 регионов в списке дают больше половины абонентов «Евтелсат Нетворкс». На первом месте, что было вполне ожидаемо, оказалась Московская область – 13%; на втором – Архангельская область с 9%; на третьем – Республика Карелия с 5%.
Юрий Резвяков, технический директор НАО «Национальная спутниковая компания» («Триколор»), рассказал об опыте предоставления услуг СШПД в Ка-диапазоне. Докладчик отметил последовательный рост количества активных клиентов сектора B2C в России: 23 400 абонентов – в 2016 году; 26 558 абонентов – в 2017 году; 31 685 абонентов – в 2018 году. При этом выручка в 2018 году составила 770 млн. руб. 14% рынка B2C в России – это клиенты, привлеченные «Триколором». На компанию сейчас приходится почти половина (48%) всех новых подключений в сегменте B2C в РФ. В зоне покрытия спутника (европейская территория + Урал) до 82% новых клиентов сектора B2C привлекаются «Триколором».
Говоря о востребованности услуги спутникового интернета в России, Юрий Резвяков заявил о том, что с момента запуска проекта в «Триколор» поступило свыше 85 тыс. обращений о подключении спутникового интернета.
Сессия №2 была посвящена региональному опыту реализации проектов СШПД. Первым докладчиком выступила Светлана Сироткина, генеральный директор АО «Ка-Интернет», которая рассказала о преимуществах Ка-диапазона на основе реализации проектов в Европейской части России и на Урале.
В ходе импровизированной дискуссии, возникшей по поводу так называемых «безлимитных тарифов» (когда оператор связи после определенного рубежа резко снижает скорость передачи данных) Светлана Сироткина заявила о том, что оператор «Радуга-Интернет», помимо таких «фейковых безлимитов», имеет также уникальное предложение – тарифный план «Полный безлимит» (8/2 Мбит/с), предоставляемый только физическим лицам, находящимся в зоне приема спутника «Экспресс-АМ6». В рамках данного предложения оператор связи не снижает скорость подключения, давая своим клиентам возможность скачивать данные на заявленной скорости. Отвечая на вопрос о том, почему данное предложение не распространяется на юридические лица, Светлана Сироткина объяснила это наличием в России незаконной практики перепродажи спутникового трафика третьим лицам.
Андрей Ромулов, Генеральный директор ООО «Стриж» (ГК «Искра»), представил доклад на тему «Клиент в Ка-диапазоне: изменение профиля». Одним из основных изменений, которые могут повлиять на операторский бизнес, выступающий считает возрастание мобильного потребления трафика. Так, если в 2016 году персональные компьютеры занимали 69,1%, а смартфоны – только 23,5%, то в 2019 году соотношение изменилось кардинальным образом: на смартфоны сейчас приходится 54,7%, в то время как у ПК осталось 41,8%. Смещение в сторону мобильного потребления влияет на такие параметры, как суточное потребление трафика: благодаря смартфонам абоненты сети теперь могут пользоваться спутниковым ШПД в любое время суток, поэтому график суточного потребления сглаживается. Далее, пользователи стали в 4 раза чаще приходить к оператору из социальных сетей, роль и значение которых в жизни людей все возрастает. Продолжают набирать популярность посуточные тарифы, вытесняющие лимитированные тарифные планы, которые были очень популярны у клиентов на старте проекта «Стриж». Пользователи все чаще оплачивают услуги оператора онлайновыми инструментами. Что же касается возрастного среза, то в последние годы в 2 раза увеличилось количество так называемых «активных пользователей» старше 45 лет.
Сергей Ратиев, генеральный директор группы компаний РТКОММ, рассказал о развитии услуг СШПД РТКОММ в Дальневосточном регионе РФ. Большое внимание в своем докладе он уделил методам продвижения услуг в регионах, подробно рассказав о так называемых «роад-шоу»: «В населенном пункте мы собираем средства массовой информации, популярных блогеров, просто интересующихся, а также привлекаем к дискуссии представителей министерства цифрового развития связи и массовых коммуникаций соответствующего субъекта Федерации. В течение 20-30 минут мы рассказываем про услугу, про то, что это, с чем это едят, как это работает, показываем какие-то основные моменты, потом еще минут 30 отвечаем на вопросы. Получаются живые дискуссии, люди спрашивают нас непосредственно о самой услуге и вообще о рынке. Во второй части каждого нашего мероприятия мы вместе со всеми собравшимися журналистами и блогерами выходим на улицу, где собираем тарелку, комплект, наводим антенну на спутник, подключаем услугу и дальше предлагаем всем собравшимся воочию самостоятельно убедиться в том, как это работает – каждый желающий может со своего гаджета подключиться к спутниковому Интернету».
Руководитель РТКОММ также поднял такую больную для многих операторов тему, как некорректная статистика, которая регулярно появляется в различных средствах СМИ. Сергей Ратиев обратился к своим коллегам с предложением заключить совместное соглашение о предоставлении правдивой информации какому-то из солидных платных агентств. Надо отметить, что представители других операторов поддержали эту идею. Руководство ГП КС тут же провело на месте обсуждение данного предложения, и заместитель генерального директора ФГУП «Космическая связь» Ксения Дроздова заявила, что ГП КС готово взять на себя функции координатора данного проекта и выступить в роли руководителя сообщества спутниковых операторов связи, чтобы наладить сбор правдивой статистики, в чем явно заинтересованы все стороны.
Игорь Ильинчик, первый заместитель генерального директора АО «Амтел-Связь», рассказал участникам мероприятия об опыте реализации проектов СШПД на Дальнем Востоке, в Якутии и Северных регионах России.
В ходе своего выступления Игорь Ильинчик также обратился к одной из главных проблем спутниковой отрасли связи – постепенному сокращению потенциальной базы клиентов из-за наступления наземных способов доставки услуги. Представитель «Амтел-Связи» считает, что выходом из сложившейся ситуации может стать изменение самого формата работы спутниковых операторов, которые, по мнению Игоря Ильинчика, должны стать комплексными: предлагать абонентам подключение ШПД-интернета и другие услуги связи по любым доступным каналам, включая и наземные линии связи. Но для этого операторы должны располагать такими универсальными сетями связи.
Вадим Юминов, генеральный директор ООО «Телепорт» завершил работу второй сессии докладом на тему «Спутниковый ШПД как часть цифровой экосистемы потребителя. Взгляд регионального оператора».
В заключительной части конференции представители операторов и отраслевых СМИ смогли принять участие в работе круглого стола с производителями оборудования с участием компаний Gilat и Hughes. Американский производитель был представлен Константином Ланиным, главой представительства Hughes Network Systems в России, СНГ и странах Балтии. Израильского вендора представлял Денис Стафеев, генеральный директор ООО «Гилат Сателлайт Нетворкс (Евразия)».
Рассказывая о стратегии своей компании, Константин Ланин заметил, что Hughes, разумеется, стремиться стать глобальным оператором связи, однако делает это не напрямую, а через партнеров.
Денис Стафеев поднял в своем выступлении весьма непростую тему импортозамещения и локализации производства спутникового оборудования. Говоря об экономике вопроса, он подчеркнул, что сегодня даже такие страны, как Китай, постепенно перестают быть привлекательными для западного бизнеса: «В наше время выгоднее всего открывать производственные мощности не в Юго-Восточной Азии, а в Украине».
Директор «Гилат Сателлайт Нетворкс» откровенно заявил о том, что производство в России слишком дорого, поэтому вендоры никогда не согласятся на локализованное производство спутникового оборудования, иначе цены на терминалы взлетят вверх. Своего коллегу поддержал Константин Ланин, глава представительства Hughes Network Systems в России – для снижения стоимости необходимо массовое производство, а его в России пока нет.
