На партнерской конференции в Москве компания Schneider Electric представила технологические тенденции, определяющие цифровое настоящее, модернизацию городской и бизнес-среды, а также направления развития продуктовых линеек. Выступившие на пресс-конференции руководители отдельных направлений рассказали о приоритетах компании на российском рынке, отметив роль инноваций на каждом уровне инженерной инфраструктуры. Точками роста, как ожидается, станут проектный бизнес, отраслевые решения и сервисное направление.
Открылась пресс-конференция выступлением вице-президента подразделения Secure Power компании Schneider Electric в России и СНГ Романа Шмакова, который рассказал о целях, задачах и подходах к их решению. Новое название этого подразделения отражает суть деятельности – защита критически важных процессов и бизнеса заказчиков.
Приоритеты Secure Power компании Schneider Electric в России определяются основными тенденциями на глобальном и российском ИТ-рынках. Среди мировых трендов эксперт отметил рост трафика, что предъявляет новые требования к инженерной инфраструктуре, и повышение эффективности за счет цифровизации. Аналогичные тенденции свойственны и российскому рынку, имеющему, впрочем, ряд особенностей. Среди характерных его аспектов были названы, в частности, сдвиг ценовых предпочтений (заказчики все более чувствительны к цене продукта, выбирают сбалансированные предложения), локализация и эффективное управление активами.
Темпы проникновения на рынок технологий искусственного интеллекта, больших данных, Интернета вещей позволяют говорить о цифровом настоящем. Растущая потребность в обработке данных обусловлена целым рядом предпосылок. Интернет-трафик и впредь будет увеличиваться за счет подключаемых к Сети устройств, прежде всего бытовых и индустриальных. Поэтому все большее внимание уделяется суверенитету данных и кибербезопасности.
Объемы генерируемого трафика формируют новые требования к инфраструктуре. Одна из тенденций – интерес к периферийным вычислениям. Ожидается, что до 40% данных IoT будет обрабатываться и анализироваться непосредственно на месте возникновения, что важно для максимально быстрой реакции. По мере развития IoT-решений повышается качество обработки данных и управления активами. Инфраструктура становится многоуровневой, формируется принципиально новая экосистема ЦОД.
Ответ компании Schneider Electric на эти вызовы – платформа EcoStruxure, которую Роман Шмаков назвал «цифровым клеем, той цифровой средой, которая позволяет объединить все уровни инфраструктуры, будь то ИТ, телеком, инженерная инфраструктура, электрическая, в единое целое, чтобы все это функционировало как слаженный организм. Тем самым повышается эффективность управления».
В EcoStruxure три основных уровня: датчики и оборудование, генерирующее данные; управление периферийным оборудованием; приложения и сервисы. Несколько доменов EcoStruxure направлены на разные рынки и типы объектов. Все варианты архитектуры интегрируются друг с другом.
Что касается приоритетов деятельности в России, то Роман Шмаков отметил локализацию и адаптацию (компания намерена фокусно подходить к отдельным сегментам и заказчикам), развитие продуктов и сервисов для направления периферийных вычислений, сервис, развитие партнерских отношений и предложение решений в среднем ценовом диапазоне (как ответ на один из вызовов отечественного рынка). Компания готова предложить большое количество продуктов, сбалансированных по техническим параметрам и стоимости. Чувствительными в ценовом отношении являются, например, транспортные компании и предприятия строительной индустрии.
Подразделение Secure Power компании Schneider Electric в России и СНГ развивает свой бизнес во взаимодействии с партнерами и обещает поддерживать этот канал по всем направлениям. У компании есть два центра НИОКР (в Иннополисе и Сколково), на базе которых совместно с партнерами вендор разрабатывает решения, в частности, для нефтегазового комплекса, индустриального применения.
Для поддержания высокого уровня сервиса компания располагает соответствующей базой (офисами, складами, ремонтными линиями) и кадровым потенциалом. MPRS – один из вариантов предложения в данном направлении – предусматривает доступный способ продления срока службы оборудования с гарантированным уровнем сервиса (превентивная замена компонентов, система «все включено»). Программа модернизации существующих объектов сегодня актуальна на российском рынке. За последние годы в России было построено большое количество ЦОД и технологических площадок. Пришло время обновлять оборудование и утилизировать устаревшее, поэтому сервисные предложения имеют значительный потенциал роста, утверждают в компании.
Стратегические инициативы по развитию бизнеса в России, причем не только на ИТ-рынке, сопровождаются современной технической и технологической поддержкой. Продуктовым линейкам и направлениям их развития посвятил свое выступление технический директор SecurePower компании Schneider Electric Алексей Соловьев. Компания продолжает обновлять и дополнять линейки однофазных и трехфазных источников бесперебойного (ИБП), для которых был разработан ряд технологий и функций. В линейке однофазных систем изменения связаны с расширением функционала (например, возможность запуска без батареи), обновлением дизайна, увеличением количества USB-портов. Еще в прошлом году компания анонсировала расширение линейки Smart-UPS Online с литий-ионными батареями. Современные продукты в линейке ИБП цветом своего монитора сигнализируют инженерам по эксплуатации о своем состоянии.
ИБП Easy UPS отличается привлекательной ценой при среднеотраслевых характеристиках. Продукт Easy UPS 3М – продолжение развития решений среднего ценового диапазона. При этом обеспечивается высокий КПД, возможна параллельная работа до шести устройств, встроен SPoT. В текущем году появятся модели различной мощности. Общей характеристикой продуктовых линеек ИБП является удобство эксплуатации, особенно в период проведения восстановительных и регламентных работ.
При обновлении систем охлаждения (самых энергоемких в ЦОД) один из ключевых принципов – повышение энергоэффективности решений. Для снижения энергопотерь компания увеличивает время естественного охлаждения.
В ответ на тенденцию распространения периферийных вычислений компания намерена предложить решения, адаптированные с учетом различных задач. В планах на текущий год – выпуск настенного микроЦОД высотой 6U, нескольких моделей высотой 42U. В них предусмотрены, в частности, встроенная система вентиляции, система фильтрации воздуха.
В рамках развития концепции EcoStruxure компания изменила подход к мониторингу и управлению инфраструктурой. Теперь мониторинг позиционируется как сервис, а не как продукт. Готова к запуску облачная система EcoStruxure IT Expert. Одно из ее преимуществ – процедура развертывания, точнее, получения доступа. Загрузка программного обеспечения и настройка каналов передачи данных занимают не более 30 минут, утверждает Алексей Соловьев. EcoStruxure IT Expert обеспечивает не только мониторинг, но и прогнозирование состояния инфраструктуры, дает рекомендации по оптимизации. Компания предлагает заказчикам протестировать демо-версию.
Директор департамента по работе с партнерами и развитию продуктового направления HBN подразделения Secure Power компании Schneider Electric Елена Кузнецова сообщила о том, что в прошлом году количество активных партнеров бренда APC by Schneider Electric составило 2 тыс. Это на 300 больше, чем годом ранее. Развитие экспертизы в канале – один из приоритетов компании. Компания открывает бизнес-академии в нескольких регионах, планирует создать клуб по типу профессионального сообщества среди технических директоров и специалистов компаний-партнеров. Недавно запущена программа «Рекомендованный партнер Яндекс».
Цифровизация экономики предоставляет широкие возможности для ведения совместного бизнеса с партнерами. Главными точками роста, как ожидается, станут отраслевые решения. Компания намерена наращивать экспертизу партнеров прежде всего в сфере облачных и отраслевых решений. «Мы очень ориентированная на партнеров организация. Для нас партнеры – продолжение нас самих», – заключила Елена Кузнецова. Для того чтобы усилить это стратегическое направление, Schneider Electric планирует инвестировать в расширение канала. В настоящее время компания ищет партнеров, которые позволят ей выходить на новые рынки.
