Финансовые успехи Т1: рост выручки и новые бизнес-стратегии

В Москве прошла конференция ИТ-холдинга Т1, на которой Т1 подвел финансовые итоги за 2024 г. и представил новые ориентиры бизнес-стратегии. Компания продолжила восходящий тренд своего развития, сформировавшийся в течение последних двух-трех лет, и продемонстрировала позитивную динамику по данным финансовой отчетности МСФО. Выручка Т1 превысила показатель 2023 г. на 29% и составила 249,6 млрд руб. без НДС. Показатель EBITDA вырос на 11% и достиг 94,4 млрд руб.

Ключевыми контрибьюторами в бизнесовую результативность Т1 стали комплексные масштабные проекты по импортозамещению, которые в течение минувшего года холдинг реализовывал в интересах крупнейших отечественных компаний из различных отраслей. Фокусом таких проектов стали поставки отечественных серверов, СХД, сетевого оборудования, внедрение решений АСУ ТП, ПО собственной разработки, интеграция софта сторонних вендоров и сервисная поддержка.

«Мы последовательно реализуем долгосрочную стратегию, которая направлена на сохранение позиции поставщика, закрывающего все задачи по технологической трансформации для государства и компаний из ключевых отраслей экономики. Для этого у нас есть все возможности: аккумулируя лучший опыт в разработке и внедрении цифровых решений, мы понимаем ожидания крупного бизнеса со сложной ИТ-архитектурой и умеем эффективно решать их задачи в условиях множества требований и ограничений», – отметил Алексей Фетисов, генеральный директор ИТ-холдинга Т1. Эксперт также подчеркнул, что «особое внимание холдинг уделяет проектам импортозамещения в системообразующих организациях, обеспечивая их надежными и масштабируемыми решениями». В частности, такие направления, как поставка оборудования и ПО, по отношению к аналогичным показателям прошлого года выросли на 84% и 22% соответственно, что подчеркивает способность компании адаптироваться к меняющимся условиям рынка и уверенно двигаться вперед.

По итогам года наибольшую долю в структуре выручки составила продажа ПО (111,1 млрд руб.) и ИТ-оборудования (82,9 млрд руб.), а также разработка ПО (31,6 млрд руб.). Одним из основных драйверов увеличения выручки Т1 стал продолжающийся рост спроса на отечественные ИТ-решения, услуги и оборудование.

Цели поставлены

В 2026 г. ИТ-холдинг Т1 ставит перед собой амбициозные стратегические цели, направленные на полное закрытие технологических потребностей государства и ключевых секторов экономики. Основные цели компании включают рост быстрее рынка с ежегодным темпом CAGR более 12%, диверсификацию бизнеса, а также удвоение доли высокомаржинальных продуктов в портфеле при поддержании рентабельности на уровне 30% EBITDA.

Для достижения этих целей Т1 планирует использовать несколько ключевых инструментов стратегии. Важнейшим из них является выстраивание полноценной вертикально интегрированной компании, что позволит более эффективно управлять процессами и ресурсами. Акцент будет сделан на развитии собственного продуктово-сервисного портфеля, что способствует созданию уникальных предложений для клиентов.

Повышение эффективности работы компании и расширение ее регионального и международного присутствия также займут важное место в стратегии. Кроме того, Т1 намерен активно привлекать и развивать сотрудников, уделяя особое внимание работе с молодежью, что поможет создать сильную команду профессионалов, способных реализовать амбициозные планы компании.

Ключевые направления

В рамках стратегии повышения эффективности организации особое внимание уделяется нескольким ключевым направлениям.

Первое направление связано с повышением прозрачности и управлением. Для этого предусмотрено обеспечение прозрачности и оперативности финансовой и управленческой отчетности, в частности, автоматизации и цифровизации процессов ее формирования. Также разрабатывается цифровая операционная модель, которая станет инструментом для оперативного отслеживания ключевых показателей бизнеса топ-менеджментом. Важным аспектом является управление рентабельностью портфеля и проектов, что включает внедрение цифровизированных инструментов мониторинга и контроля рентабельности на уровне проектов и продуктов.

Второе направление сосредоточено на повышении производительности. Это достигается за счет постоянного совершенствования процессов производства и развития функционала платформы разработки «Сфера», использования новых технологий и масштабирования применения платформы. Важным элементом является развитие применения инструментов генеративного искусственного интеллекта и машинного обучения при разработке. Кроме того, большое внимание будет уделено повышению квалификации и эффективности сотрудников через обучение в «Цифровой академии», формированию кадрового резерва тим-лидов с целью удержания сотрудников и увеличения эффективности комплектования проектных команд.

Внедрение инновационных технологий, таких как собственный продукт «ИнноКод», уже продемонстрировало значительные результаты: с его помощью удалось снизить трудозатраты разработчиков на 12 500 часов в месяц для 1500 сотрудников, принимающих участие в его использовании.

Т1 идет на Восток

На мероприятии была представлена информация о международном развитии и расширении бизнеса в регионах. Основное внимание уделялось наращиванию рыночного присутствия через продуктово-сервисные предложения для стран СНГ, Ближнего Востока и Азии.

В рамках первой волны проекта планируется реализация пилотных инициатив, направленных на предоставление услуг и поиск локальных партнеров. В эту волну входят такие направления, как ИТ-консалтинг, системная интеграция (включая аудит технологической и сетевой инфраструктуры), ИТ-аутсорсинг и информационная безопасность (анализ защищенности инфраструктуры).

Вторая волна сосредоточена на выводе продуктов на новые рынки, для чего разрабатываются целевые продуктово-сервисные портфели.

Опыт реализации проектов в странах СНГ уже подтверждает эффективность данной стратегии. Например, в Беларуси успешно внедрен продукт НОТА МОДУС, в Узбекистане реализован проект с Universal Platforms и внедрен НОТА МОДУС в одном из коммерческих банков. Казахстан стал площадкой для внедрения решения НОТА ЮНИОН и других инициатив.

На сегодняшний день региональные точки присутствия охватывают более 600 городов и населенных пунктов, что подчеркивает широкие возможности для дальнейшего развития и укрепления позиций на рынках.

Прогноз на годы вперед

По прошествии недавнего мероприятия было представлено исследование Т1 Радар, которое содержит оптимистичный прогноз для интеграторов на ближайшие годы. Консолидированный прогноз для рынка прикладных ИТ-решений на 2025 г. предсказывает рост на уровне 15–20%, при этом новыми точками развития для отрасли становятся системы хранения данных (СХД) и модульные центры обработки данных (ЦОДы). Эти выводы были подготовлены аналитиками ИТ-холдинга Т1 на основе более 600 новостных источников первого квартала 2025 г. и представлены на пресс-конференции, где также обсудили финансовые итоги 2024 г. и новую стратегию холдинга.

Как показывает исследование, сами интеграторы оценивают перспективы рынка оптимистично. Крупнейшие компании ожидают устойчивый рост бизнеса в текущем году: предполагаемое увеличение оборота ICL составит 20%, в то время как IBS и DCLogistic прогнозируют ежегодный прирост на уровне 15%. Показатели по прогнозу у Softline составляют более 20% .

Александр Фролов, руководитель управления бизнес-аналитики ИТ-холдинга Т1, отметил, что на российском рынке инфраструктурных и прикладных ИТ-решений продолжается развитие комплексных импортонезависимых продуктов. Наиболее перспективными технологиями на ближайшее время ведущие игроки рынка называют программно-определяемые СХД, модульные ЦОД, промышленную автоматизацию и корпоративные системы управления (КСО).

При детализации исследования были выявлены ключевые тренды развития рынка на 2025 г.:

• увеличение сегмента инфраструктурного ПО: рынок решений виртуализации вырастет с 14,4 млрд руб. в 2024 г. до 50,4 млрд руб. к 2030 г., а рынок контейнеризации – с 9,7 млрд руб. до 35 млрд руб.;

• усиление гонки функциональности в сегменте унифицированных коммуникаций (UC): разработчики создают экосистемы через партнерства и смежные продукты. Например, IVA Technologies представила новую платформу для бизнес-коммуникаций IVA One, которая включает корпоративный мессенджер, видеоконференции, вебинары и инструменты для оптимизации бизнес-процессов. Платформа корпоративных коммуникаций DION от ИТ-холдинга Т1 добавила новые функции, в частности, онлайн-доски для совместного редактирования документов;

• активный рост российского рынка ERP: выручка в этом сегменте увеличилась на 10–20%. В 2024 г. общее количество ПО в классе ERP превысило 180 систем от 130 различных правообладателей, при этом продукты ориентированы на запросы крупного бизнеса с фокусом на государственный и промышленный секторы;

• повышение интереса крупного бизнеса к робототехнике, в частности, к автоматизации процессов с использованием робототехнических решений.

Таким образом, исследование Т1 «Радар» подтверждает устойчивый рост в различных сегментах, что создает благоприятные условия для дальнейшего развития отрасли.

Краткие итоги

Конференция ИТ-холдинга Т1 продемонстрировала успешные финансовые результаты за 2024 г. и обозначила амбициозные цели на будущее. Устойчивый рост выручки и EBITDA, достигнутый благодаря реализации масштабных проектов по импортозамещению, свидетельствует о способности компании адаптироваться к динамично меняющимся условиям рынка. Стратегия Т1 на 2026 г. включает в себя не только диверсификацию бизнеса и удвоение доли высокомаржинальных продуктов, но и развитие вертикально интегрированной модели, что позволит компании еще более эффективно удовлетворять технологические потребности государства и ключевых отраслей экономики.