Какова траектория развития ИТ-компаний в современных экономических условиях, каким моделям развития они отдают предпочтение на фоне новых вызовов? Эти вопросы эксперты обсуждали за круглым столом на пресс-конференции «Пять лет критических изменений в ИТ-отрасли. Новые нормативные и экономические преграды и возможные точки роста», организованной в МИА «Россия Сегодня» Ассоциацией «РУССОФТ».
Большое влияние на темпы развития ИТ-индустрии за пять лет оказали, в частности, пандемия, специальная военная операция, санкционные ограничения, импортозамещение, ключевая ставка ЦБ РФ. Последние несколько лет продемонстрировали готовность ИТ-компаний адаптироваться к обстоятельствам. Однако повышение налоговой нагрузки, снижение расходов на финансирование НИОКР стали дополнительными вызовами. Инвестиции в особо значимые проекты, развитие инсорсинга, сокращение объема реального рынка ПО, бум искусственного интеллекта – лишь некоторые тенденции, с учетом которых сегодня приходится планировать деятельность.
Открывая пресс-конференцию, президент Ассоциации «Руссофт» Валентин Макаров посетовал, что на фоне быстро меняющихся экономических реалий в стране и мире все сложнее прогнозировать показатели индустрии ПО. По итогам 2025 г. ожидается последовательное снижение темпов роста продаж на внутреннем рынке. В 2024 г. рост составил 28% при объеме продаж 1,935 трлн руб. При проведении анкетирования в первом квартале 2025-го предполагалось, что по итогам минувшего года рост продаж может снизиться до 19% (при объеме продаж 2,3 трлн руб.). Но в марте 2026 г. эксперты прогнозируют более значительное снижение темпов роста продаж ПО.
Закономерно возникает вопрос: что делать, чтобы ИТ-компании не только справлялись с вызовами, но и могли включиться в состязание за технологическое лидерство? По словам эксперта, необходим диалог с государством для совместной выработки финансовых и административных мер поддержки. Они должны включать неповышение налоговой нагрузки, льготные кредиты, гранты на НИОКР, господдержку продвижения российской ИТ-продуктов на рынки дружественных стран, развитие технического и нормативного регулирования для внедрения достижений отечественных разработчиков.
На технологическую консолидацию, кибербезопасность как стандарт зрелости и на качественно новое понимание импортозамещения обратил внимание генеральный директор ГК Softline Владимир Лавров. Важно не просто заменить отдельные решения, а выстроить устойчивую ИТ-среду – управляемую, безопасную и способную поддерживать развитие бизнеса. В наибольшей мере это касается предприятий и организаций промышленного контура, где сочетание автоматизации, искусственного интеллекта и кибербезопасности становится залогом экономической эффективности и технологической независимости. Ответом на стоящие перед компанией вызовы руководство Softline называет консолидацию экспертизы и формирование технологических экосистем.
В продолжение темы замещения импортных решений вице-президент по продажам и маркетингу UserGate Михаил Пеньковский отметил положительную динамику в сфере ИБ, несмотря на использование «серых» схем заказчиками. Импортозамещение идет успешно, потребность в нем плавно снижается. Наиболее выраженный запрос на отечественные решения, служащие альтернативой зарубежным, в госсекторе (54%) и крупном бизнесе (63%). Доля отечественных решений в ИБ-контуре оценивается в 60%. Наряду с этим распространено использование «серых» схем в работе с иностранными вендорами. Поскольку рынок далек от насыщения, спрос на зрелые российские продукты будет в зоне роста. К концу текущего года эксперт прогнозирует увеличение доли отечественных решений в ИБ в среднем на 11%. Практика показывает, что заказчики отдают предпочтение качественным и функциональным продуктам.
При этом спрос становится более избирательным, заметила генеральный директор БФТ-Холдинга Наталья Зейтениди. Взаимодействие с заказчиками в нынешних условиях имеет свои особенности, на что есть ряд причин. В 2026 г. ИТ-рынок замедлится: бюджеты сокращаются, сохраняется конкуренция со стороны инхаус-разработки. Основными драйверами развития эксперт назвала кибербезопасность, импортозамещение и прикладной ИИ. Клиенты готовы инвестировать в ИТ-проекты, только если очевидна выгода (рост доходов, снижение расходов или обеспечение контроля). Любое давление в этой сфере встречает сопротивление. Дополнительные горизонты открываются в рамках партнерских альянсов. Важно также повышать собственную эффективность. По словам топ-менеджера, ИТ-компании должны стать «лучшей версией себя». Консолидация рынка для небольших компаний – это возможность обеспечить стабильность, для крупных – усилить занимаемые позиции.
На создании экосистем, объединяющих разрозненные продукты, перспективах направления no-code заострил внимание генеральный директор ИТ-экосистемы «Лукоморье» (входит в ПАО «Ростелеком») Арсен Благов. По его мнению, экосистемная архитектура – стратегический выбор для бизнеса, а no-code постепенно превращается в ее цифровое ядро. Рынок решений фрагментирован (российский реестр ПО насчитывает почти 30 тыс. продуктов) и долго существовать в таком виде не сможет. Наметилась тенденция консолидации вокруг платформ, на что указывает и динамика рынка: доля отечественных LCNC-решений за последние два года увеличилась с 35 до 55%. На базе таких платформ сервисы объединяются в экосистему, а интеграция ИИ содействует повышению адаптивности. В частности, системы предусматривают оптимизацию процессов и стимулируют создание новых цифровых сервисов.
Прозвучавшая идея получила развитие в выступлении первого заместителя генерального директора, исполнительного директора «Группы Астра» Николая Прянишникова. Несмотря на сложность и неопределенность российского рынка, «Астра» реализует стратегию роста. В приоритете несколько направлений: развитие экосистемы (ставка на совместимость и интеграцию продуктов), создание линейки программно-аппаратных комплексов Astra XPlatform, развитие собственной облачной платформы Astra Cloud. В этом ключ к успеху клиентов группы, уверен эксперт. Вместо набора разрозненных решений заказчику следует предлагать технологически связанную инфраструктуру на основе отечественных решений, что послужит базой для развития бизнеса и цифровой трансформации.
Ценность отраслевой экспертизы, отвечающей запросам заказчиков, подчеркнул генеральный директор ГК ИНФОПРО Павел Сергиенко. По его словам, потенциальные заказчики рассматривают ИТ-компании не только как поставщиков программных продуктов, но и как технологических партнеров, рассчитывают на участие ИТ-специалистов в проектировании цифровой архитектуры предприятий и повышении эффективности их работы. Эксперт прогнозирует, что конкурентоспособность ИТ-компаний в скором времени будет определяться глубиной отраслевой экспертизы, умением использовать аналитику данных и возможности ИИ. Еще одним маркером в этом контексте служить потенциал вывода российских решений на международные рынки.
Генеральный директор, директор по ИИ digital-агентства Notamedia Максим Малышев представил опыт компании в сфере внедрения ИИ-инструментов. По его словам, в последние годы Notamedia.Agency системно вкладывается не в витринный ИИ, а в конкретные компетенции выживания. Первая – оркестровка сложных проектов с десятком стейкхолдеров, жесткими требованиями ГОСТ 34 и 44‑ФЗ, нагрузками до миллионов пользователей («это основа госконтрактов и enterprise‑систем, с которыми мы работаем»). Вторая – усиление команд ИИ‑инструментами, что позволяет сотрудникам справляться с большим количеством задач. Третья – развитие ИИ‑компетенций только с измеримым эффектом: использование технологий ускоряет достижение целей.
ИИ – это не только дополнительные возможности, но и риски. Об этом за круглым столом напомнил советник генерального директора Content AI Олег Сажин. К внедрению ИИ-инструментов следует подходить продуманно, с учетом особенностей технологии. Отношение ИТ-рынка к генеративному ИИ менялось (от эйфории к прагматике). Всплеск интереса к сегменту привел к негативным последствиям. Миф о «легком входе» стимулировал инвестиции вендоров в непрофильные ниши и тренд на инсорсинг у крупных заказчиков. Результатами стали перегрев рынка и нерациональный расход ресурсов на дублирующие разработки. Сегодня на старте внедрения соответствующих инструментов бизнес предпочитает выяснять, каков ожидаемый эффект. Ценность ИИ просчитывается в сочетании с применением специализированных продуктов. По словам эксперта, «голая» модель не способна управлять процессами, ей нужна обвязка из модулей, выполняющих различные операции. В новой реальности будут востребованы платформы, которые эффективно комбинируют генеративные модели и классические алгоритмы, что позволяет решать задачи экономически оправданно. На очереди интерес к системам, способным к автономной агентской автоматизации.
Среди других тенденций и выводов, прозвучавших за круглым столом, стоит отметить, что импортозамещение сегодня рассматривается не как цель, а как этап. В инфраструктурном и прикладном ПО основы сформированы. Главный вызов в промышленном контуре. АСУ ТП, контроллеры, индустриальные платформы эксперты называют сегментами архитектурных разрывов и технологической зависимости. Рынок автоматизации растет за счет экономики, а не лозунгов. Инвестиции в АСУ ТП и производственные цифровые решения обеспечивают эффект в виде сокращения трудоемкости, роста производительности. Такие результаты реализуемых проектов стимулируют предприятия к дальнейшему внедрению современных решений.
Охлаждение экономики в результате санкций, ставка рефинансирования, ряд других факторов значительно сузили возможности отечественных предприятий всех сегментов по приобретению программных решений. Изменение ситуации на внутреннем рынке, согласно ожиданиям аналитиков, должно было стимулировать рост экспортных продаж. Вследствие закрытия рынков недружественных стран зарубежные продажи стали восстанавливаться по итогам 2024 г. (по данным «Руссофт» плюс 11%). В 2025 г. этот показатель вырос, но меньше, чем прогнозировалось (20–25%, а не 46%).
В текущем году российским компаниям приходится подстраиваться под ситуацию на внутреннем рынке (искать новых заказчиков, корректировать собственные планы) и в то же время прилагать дополнительные усилия для продвижения своих продуктов и решений на рынках дружественных стран.
Светлана Иванова, Connect
