На вебинаре, посвященном тенденциям ИТ-рынка в Сингапуре, представители торгпредства РФ в этой республике рассказали об экосистеме для стартапов и технологических компаний, государственных и частных инициативах по поддержке инноваций, структуре цифрового сектора и локального спроса. Слушатели вебинара интересовались практическими шагами выхода на рынок Сингапура и поиска партнеров. Желающие развивать бизнес в этой стране, которую эксперты сравнили с европейским островом в Юго-Восточной Азии, есть, несмотря на то, что Республика входит в перечень недружественных России государств.
На территории Сингапура проживает примерно 6 млн человек, из них 2 млн – трудовые мигранты. Визуализировать эти цифры торговый представитель Российской Федерации в Республике Сингапур Андрей Живов предложил так: «Делим территорию Санкт-Петербурга пополам и оставляем то же количество населения. На этом сходства заканчиваются».
Сингапур чересчур печется о своем имидже и стабильно занимает первые строчки во всевозможных рейтингах/индексах. Поскольку это прежде всего имиджевая история для Республики, на такие показатели едва ли стоит ориентироваться. Важно учитывать, что Сингапур занимает очень небольшую территорию («поставили одну вышку и покрыли 5G 90% страны»).
Рост ВВП в прошлом году составил около 3%. Почти 70% экономики Сингапура приходится на сферу услуг, 20% – на промышленность, 10% – все остальное. Крупнейшие сферы, к которым эксперты советуют присмотреться, – финансы, торговля и логистика. Импорт-экспорт развивается преимущественно в транспортной области, примерно 10% занимает ИТ (в основном поставки оборудования).
Ключевые торговые партнеры страны – Малайзия, Китай (с Гонконгом и Тайванем) и США. Около 33 млрд долл. приходится на ИТ-услуги (две трети за США). Американские компании активно инвестируют в свою инфраструктуру в Сингапуре. На долю других партнеров, например, из Австралии, Японии, приходится не более 10% (чаще всего 5% и менее).
На территории Республики представлено огромное количество транснациональных корпораций, которые ценят устоявшиеся регуляторные нормы и предпочитают вести бизнес, рассчитанный на целый регион. Платежеспособность населения страны невысокая.
В Сингапуре расположен ключевой порт региона. Неслучайно здесь пользуются спросом ИТ-решения, связанные с логистикой, таможней, обслуживанием судов.
Актуальный вопрос – сложно ли работать с Республикой, которую Россия включила в перечень недружественных стран. Сингапур ввел санкции против четырех российских банков. Формально это не касается ИТ-сферы, вести бизнес легко, нетрудно открыть компанию. По словам эксперта, все будет без проблем ровно до момента, пока дело не дойдет до контактов с банковской сферой. «С нее начинаются приключения: и комплаенс, и обслуживание российских счетов… Нельзя сказать, что это непреодолимая проблема, но ее надо иметь в виду и закладывать в свои расходы», – предупредил Андрей Живов.
Сценариев ведения бизнеса в Республике может быть несколько: с легализацией в Сингапуре и без таковой. Локализация потребует наличия номинального директора, который сможет открывать счет, совершать иные действия. Если легализация не входит в планы, то работать придется через соседние юрисдикции. Китайские, малайские банки обслуживают российских клиентов и проводят транзакции.
Одна из визитных карточек Сингапура – ежегодные выставки, разнообразие представительской деятельности. Недавно завершили свою работу площадки Gitex Asia, Tech Asia, ATxSummit. В следующем году выставки пройдут в очередной раз, и можно будет представить ИТ-решения потенциальным клиентам.
В Сингапуре приветствуются создание всевозможных пилотных зон и анонсирование передовых решений. В частности, развиваются тестовые зоны для дронов, где развернуты испытательный и специализированный полигоны. В стране пытаются применять беспилотные аппараты для обслуживания судов, доставки на них грузов. Крупный порт Сингапура старается внедрять любые ИТ-инструменты, помогающие в решении насущных проблем.
Как и в других точках земного шара, большой интерес проявляется к возможностям искусственного интеллекта. На волне хайпа инвестиции в ИИ измеряются десятками миллиардов долларов. Сингапур стремится выстроить инфраструктуру, придумать, как развивать или аккумулировать сервисы на базе дата-центров, которые возводятся глобальными корпорациями.
Хайпом прошлого десятилетия эксперт назвал блокчейн. В Сингапуре с этим все хорошо – легальная практика, торги на бирже. В одном и том же банке можно открыть обычный счет и счет в криптовалюте. Что касается транзакций, то нюансы в данном случае характерны для российской стороны (в РФ не настолько развит этот сегмент). Доставить криптовалюту до биржи в Казахстане или Беларуси значительно легче, чем в России. В торгпредстве РФ пытаются реализовать один бизнес-кейс в этой сфере (подробности эксперт не раскрыл). В начале следующего года станет понятно, как российский регулятор относится к тому, что криптовалюта будет торговаться и переходить с сингапурской биржи, банка в российскую юрисдикцию.
На вебинаре было анонсировано расширение торгпредства. «Мы верим в ИТ-направление в Сингапуре, в следующем году к нам приедет цифровой атташе. У вас будет понятная точка входа – коллега в торгпредстве, который будет вести ИТ-направление. Надеюсь, у вас сложится с ним диалог», – оптимистично настроен Андрей Живов.
На открытом рынке Сингапура представлены все крупные корпорации, конкурировать придется прежде всего с теми, кто уже легализовался здесь. В Республике работает ряд агентств, заинтересованных в привлечении компаний. Они консультируют по всевозможным налоговым льготам, помогают с субсидиарными программами. Как только компания отрывает здесь юрлицо, на нее распространяются имеющиеся преференции. Сингапур, как и любая развитая экономика, – это высокие ставки, большая конкуренция, но и овчинка стоит выделки, утверждают эксперты.
В детали ИТ-сегмента аудиторию погрузил Андрей Кондратьев, консультант торгпредства, курирующий сектор ИТ. Поскольку Сингапур – достаточно маленький рынок, большинство компаний ведут бизнес в регионе, не ограничиваясь территорией Республики. Основным потребителем ИТ-продуктов является госсектор, который нацелен на развитие таких сегментов, как кибербезопасность, решения для образования (дошкольного, школьного, высшего) и здравоохранения. В приоритете также игровая индустрия.
Рынки в Юго-Восточной Азии диверсифицированы – есть богатые страны (как Сингапур, Малайзия) и не очень (Камбоджа, Лаос, Филиппины и т.д.). Для самообразования жители активно используют онлайн-курсы.
По словам эксперта, Сингапур привлекателен для стартапа – здесь прозрачная схема легализации интеллектуальной собственности («действует правило: если вам должны заплатить – вам заплатят, добропорядочная конъюнктура бизнеса»).
Население Сингапура старше 65 лет составляет 16,6% (одно из самых возрастных в Юго-Восточной Азии). Неслучайно приветствуются ИТ-решения для сферы здравоохранения. К слову, сотрудники торгпредства пытаются найти партнеров для российской компании, которая специализируется на производстве датчиков для мониторинга состава крови. Государство субсидирует приобретение подобных инструментов. На доверие и инвесторов, и клиентов могут рассчитывать компании, зарегистрированные в Сингапуре.
Разработчикам продуктов для финтеха стоит учитывать роль бенчмаркинга – своего рода аналога ГОСТов. Приветствуется наличие опыта на различных зарубежных рынках. Потенциальные заказчики будут задавать вопросы про успехи, бизнес-модели, которые есть у российской компании вне России.
В Сингапуре тысячи миниофисов, которые управляют деньгами одного человека или семьи. Эти минифонды интересуются новыми финтех-сервисами. Напрямую продать товар, тот же софт, в Республику сложно, рекомендуется искать партнеров среди компаний с корнями из Индонезии, Малайзии, имеющих офис в Сингапуре.
Популярностью пользуются облачные вычисления (из-за нехватки электроэнергии дата-центры строятся в Малайзии и Индонезии). Большой интерес к квантовым вычислениям. Поступают запросы на создание квантовых продуктов совместно с российскими компаниями, учебными заведениями, в частности, на развитие R&D.
Для того чтобы оптимизировать расходы (избежать напрасных затрат на открытие офиса и т. д.), потенциальным экспортерам решений предоставляется возможность протестировать свой продукт на рынке. На ряде сайтов представлены условные заявки на продукцию, указана фиксированная минимальная стоимость (за работающий продукт), его интеграция потребует отдельного контракта. Разработчики решений могут мониторить, что ищут потенциальные заказчики.
Второй вариант проверки гипотезы – сайт местного аналога нашего Министерства цифрового развития, где представлены инициативы, связанные с грантами и субсидиями на развитие отраслей. В прошлом году было много грантов на стриминговые сервисы, облачный гейминг, отметил эксперт. Легко посмотреть, что Сингапур субсидирует, какие отрасли для него в приоритете. Есть запросы на услуги заказной разработки, все ищут, к чему можно «прикрутить» ИИ.
Смысл открывать юридическое лицо в Республике есть, в частности, в расчете на налоговые преференции, гранты, либо искать партнеров. Деловые люди Сингапура настроены на ведение бизнеса, торговли, этим и живут.
