В Москве прошло мероприятие «Точка притяжения. Вектор ИИ» компании «Гравитон». Участники обсудили стратегический выбор между малыми и крупными производителями, акцентировав внимание на важности надежности и долгосрочных гарантий в условиях новой реальности. Ведущий производитель российской вычислительной техники представил широкий спектр решений для создания надежной ИТ-инфраструктуры, включая новую премиальную серию клиентских устройств «Автор». Мероприятие стало отличной платформой для обсуждения тенденций импортозамещения и состояния рынка отечественной вычислительной техники, а также для живого делового общения с экспертами отрасли.
Александр Столяров, коммерческий директор компании «Гравитон», поделился актуальной ситуацией на российском рынке высоких технологий. Несмотря на то, что российские производители занимают около 60% рынка, они сталкиваются с серьезными вызовами. Эйфория от роста постепенно уходит, и вместо этого начинается стагнация.
В 2024 году рост замедлился до 10%, так как рынок насытился базовыми потребностями, и начался отбор по качеству и технологиям. Прогнозы на 2025 год менее оптимистичны: ожидается снижение рынка из-за отсутствия крупных проектов и высокой ставки, что охлаждает спрос. В 2026 году возможен рост благодаря отложенному спросу и снижению ставки до 12%, но этот прогноз остается хрупким.
Ключевыми рисками дальнейшего роста остаются макроэкономическая нестабильность, геополитические факторы и возможное возвращение западных вендоров в той или иной форме. Новый ландшафт рынка стал более уплотненным, а иллюзия «свободного рынка» оказывается опасной. Западные вендоры не исчезли полностью — их место заняли параллельный импорт и серые схемы. Одновременно с этим на рынке появились десятки новых отечественных игроков, что привело к перенасыщению и обострению конкуренции. В таких условиях ценовое давление стало основным инструментом борьбы.
На рынке сформировались два лагеря российских игроков. В первую категорию входят крупные компании, которые более пяти лет занимаются импортозамещением, создавая и развивая новые технологии и имея собственные R&D-центры с уникальными продуктами. Их фокус направлен на долгосрочную ценность.
Во вторую категорию попадают агрессивные новички, которые выросли за последние два года. Их основной козырь — низкая цена любой ценой, однако демпинг как стратегия несет в себе риски срыва сроков и потери качества.
Компания «Гравитон» относится к первому лагерю, и сейчас активно развивает направления безопасности и искусственного интеллекта— В частности, готовит к выходу на рынок новую линейку платформ для кибербезопасности во втором квартале 2025 года. Рынок кибербезопасности растет на 28% в год, но испытывает дефицит отечественных решений. Компания создает фундамент для NGFW, VPN-шлюзов и систем SD-WAN.
Александр Столяров подчеркивает важность отношений с партнерами: «Основной наш приоритет — отношения с партнерами и рынком. Мы стремимся улучшить коммуникацию с партнерами: делаем удобный личный кабинет на сайте, отлаживаем процессы, помогаем в продвижении продукции. Сюда же входит и работа с продуктом, который наши партнеры предлагают рынку, и сервис, который они получат по условиям гарантии. Сейчас мы фокусируем усилия на том, чтобы нашим партнерам было удобно и выгодно работать с «Гравитон»».
Несмотря на определенные успехи отечественных производителей, рынок сталкивается с серьезными вызовами, которые требуют внимательного анализа и адаптации к новым условиям. Важно продолжать диалог между экспертами и участниками отрасли для поиска оптимальных решений, способствующих дальнейшему развитию и укреплению позиций российских технологий на рынке. «Это событие подчеркнуло важность сотрудничества в условиях ускоряющегося перехода на отечественные технологии. Мы видим большой потенциал в развитии ИИ и уверены, что наши продукты могут занять достойное место на рынке, обеспечивая развитие технологического суверенитета» — отметил Михаил Шаповалов, управляющий директор «Гравитон».
Анастасия Мартьянова, Connect
