Рынок Таджикистана открывает новые перспективы для российских ИT-компаний, но требует четкого понимания его специфики. Какие ниши наиболее перспективны? С какими законодательными и практическими барьерами придется столкнуться? Ответы на эти вопросы искали участники экспертного вебинара, посвященного возможностям и вызовам цифрового экспорта в Республику Таджикистан. Мероприятие, организованное Проектным офисом Службы «цифровой атташе» ФГАУ ЦИТ при поддержке АНО «Цифровая экономика», стало практической картой для бизнеса, желающего выстроить эффективную стратегию выхода на этот динамично развивающийся рынок.
Об институте Торгового представительства
Как отметил Торговый представитель России в Таджикистане Александр Рыбас, «торговое представительство является государственным органом, входит в состав российской дипломатической миссии». Официальная история представительства в Таджикистане началась 10 октября 1992 г., действует в соответствии с российским законодательством и находится в двойном подчинении. «Торговое представительство и торговый представитель России действуют под политическим руководством Посла Российской Федерации, осуществляет общее руководство торгового представительства Министерство промышленности и торговли», – рассказал Александр. Спикер также выделил особенность назначения на столь ответственную должность – это прерогатива высшего руководства страны. «Торговый представитель назначается на должность и освобождается от должности Правительством Российской Федерации по представлению Министерства промышленности и торговли и Министерства иностранных дел». Такая позиция позволяет представительству быть эффективным звеном в системе государственного управления. «Таким образом, у нас есть возможность взаимодействовать и оказывать поддержку всем федеральным органам исполнительной власти, которые имеют какое-то отношение к экономике и торговле», – добавил Александр.
Миссия представительства четко ориентирована на взаимовыгодное партнерство:
- развитие экономических связей России и Таджикистана;
- содействие продвижению российских экспортных проектов;
- привлечение инвестиций и передовых технологий в Российскую Федерацию.
Экономические показатели двусторонних отношений
По итогам 2025 г. Российская Федерация, занимавшая первое место среди торговых партнеров Таджикистана последние 15–17 лет, переместилась на вторую позицию. На первое место вышел Китай, что связано с его значительным наращиванием торгового оборота в прошлом году. По словам Александра Рыбаса, если российский оборот вырос примерно на 24%, то китайский – более чем на 45%. Далее в списке ключевых партнеров следуют Казахстан, Узбекистан и Иран.
Структура торговли обусловлена спецификой Таджикистана как горной республики, что отражается в товарных группах экспорта и импорта. Россия привлекает значительные инвестиции в таджикскую экономику – их объем превышает 2 млрд долл.
Важнейшим элементом, компенсирующим торговый дисбаланс, являются денежные переводы физических лиц из России. В 2025 г. их размер составил более 30% ВВП Таджикистана. Этот поток средств нивелирует негативный дисбаланс в торговле, где примерно 95% приходится на российский экспорт в Таджикистан и лишь 5% – на импорт из Таджикистана.
В российском экспорте стабильно преобладают горюче-смазочные материалы, нефтепродукты, древесина, продукция химической промышленности и продовольственные товары. Импорт из Таджикистана в Россию состоит в основном из текстильной продукции, продовольственных товаров, хлопка и хлопчатобумажной пряжи. В 2025 г. долевые показатели по некоторым из этих позиций немного снизились, по другим – достаточно существенно.
Ключевые аспекты ведения бизнеса
Со стороны возможностей существует ряд преимуществ для инвесторов. Прежде всего, это специальный режим для реализации инвестиционных проектов, действующий в пяти свободных экономических зонах: «Пяндж», «Сугд», «Дангара», «Ишкошим» и «Куляб». Резиденты этих СЭЗ получают значительные льготы, включая освобождение от уплаты налогов и ввозных таможенных пошлин на импортное сырье. Кроме того, имеются отдельные налоговые преференции для российского импорта. Важным стратегическим плюсом является возможность расширения рынков сбыта за счет реэкспорта товаров в Афганистан.
Однако Александр Рыбас обратил внимание на важные особенности, которые необходимо учитывать. К ним относится необходимость использования аккредитивных форм расчетов и обязательного страхования сделок для минимизации рисков. Финансирование крупных проектов, как правило, осуществляется через международные финансовые институты. Кроме того, бизнесу стоит быть готовым к увеличенным срокам и стоимости доставки грузов.
Основные параметры
Максим Максимов, «цифровой атташе» Торгового представительства России в Таджикистане, рассказал об основных параметрах и особенностях местного рынка информационных технологий.
По его словам, оценить объем рынка ИT отдельно от смежных секторов в статистике не всегда просто, поскольку отрасль статистически не выделена, а входит в общую категорию «Транспортная деятельность, хранение грузов, информация и связь», занимая в ней очень небольшую долю. Тем не менее, на примере 2024 г. общий объем рынка ИT в Таджикистане можно оценить примерно в 500 млн долл.
Структурно рынок представлен в первую очередь услугами связи, на которые приходится около 80%. Остальную часть занимают финтех-отрасль, а также цифровизация российской торговли и ритейла – это ключевые сегменты, заслуживающие упоминания.
Из особенностей отрасли следует отметить уровень заработных плат. Среднемесячная зарплата в ИT-секторе составляет около 457 долл., что существенно выше средней по стране – 250 долл. Вероятно, больше «айтишников» получают только в финтехе, где средняя зарплата достигает 630 долл. в месяц. Эти цифры помогают понять ситуацию со специалистами в отрасли.
Несмотря на позитивные экономические показатели отдельных секторов, в сфере цифровизации государства существуют серьезные вызовы. Как отмечалось в ходе выступлений, если говорить об электронном правительстве, то, согласно докладу ООН за 2024 г., Таджикистан занимает 23-е место из 193. Также было отмечено, что республика сталкивается с проблемой низкой цифровой зрелости населения, особенно в отдаленных и сельских регионах. Вопросы цифрового образования населения сейчас крайне актуальны, и республика уделяет им большое внимание, в первую очередь в работе с молодежью.
Советы по деловому этикету в Таджикистане
Максим Максимов поделился ключевыми правилами, которые важно помнить при работе с партнерами из Таджикистана.
Большая часть населения страны – мусульмане, и национально-культурные особенности сформировались под сильным влиянием ислама. В обществе строго соблюдается иерархия, окончательное решение всегда принимает тот, кто занимает самое высокое положение.
В деловых переговорах, как отмечает эксперт, очень ценится общение вживую. Встречи принято назначать заранее, но детали обязательно согласовывают непосредственно перед самым событием. В Таджикистане высоко ценится рассудительность, поэтому важно следить за своими эмоциями и быть сдержанным в жестах.
Дресс-код в деловой среде в основном носит европейский характер: для мужчин рекомендуются темные костюмы, для женщин – деловые платья ниже колен и костюмы сдержанных цветов. Традиционное приветствие включает рукопожатие с последующим жестом прижатия правой руки к сердцу. С женщинами не принято здороваться за руку, если только они сами не инициируют этого.
Отвечая на вопрос о том, о чем не стоит забывать, работая с таджикистанскими партнерами, Максим Максимов сделал акцент на важности построения доверительных личных отношений, которые зачастую значат не меньше, чем формальные договоренности.
Рынок Таджикистана предлагает российским ИT-компаниям потенциал в нишах финтеха, цифровизации торговли и образования. Однако успех требует преодоления барьеров: специфики законодательства, логистических сложностей и важности личных отношений в бизнесе. Ключевым условием являются стратегический подход и долгосрочное партнерство, поддерживаемое государственными институтами России. Рынок перспективен для тех, кто готов глубоко изучать его особенности и строить доверительные связи.
Анастасия Мартьянова, Connect
